SPARKFUL
真抱歉,这个页面尚未被翻译成你的语言,但是我们正在努力中了!

Blog

SPARKFUL 团队心得与生活点滴

選擇與失去的恐懼

Wei-Fan Chenexperience-design
name

很久以前有一個邪惡的國王,他會將他的每個死刑犯都關在陰暗的地窖中。直到行刑的那天,國王的劊子手會將死刑犯帶到刑場中,國王會給他兩個選擇:「你可以馬上就死在劊子手的刀下,速度很快,乾淨俐落。或是你可以爬近旁邊牆上那個伸手不見五指,不知道通往何處的黑色洞穴裡,聽天由命。」所有的死刑犯都選了死刑,從來沒有人爬近那個洞穴過。直到有一天,國王在一場喜宴上喝了不少酒,旁邊的大臣問他:「國王大人,刑場牆上那個黑色洞穴,到底是通往什麼樣的地獄呢?」國王飲盡手中的酒,大笑的說:「那不過就是個長幾百尺的洞穴,爬個兩天就可以重獲自由啦!只是人們到底還是害怕未知與改變啊!」

失去的恐懼(Fear of Lost)是我們身為人類的天性。我們比較不喜歡改變而趨向過著穩定的生活,對於未知的冒險,我們常常喜歡停留在自己的舒適圈中。已知對我們來說是穩定的、安全的,而未知總是不穩定的、危險的。

當我們擁有選擇權的時候,我們往往不願意付出手中握有的僅有一點點的事物,去交換未知的東西,即使那未知的東西有可能擁有更好的改變。心理學家做過一個有趣的實驗,我們總是高估目前已經擁有的事物的價值。由工作人員持有一個欲求售的物品,要求受測者購買,受測者出的價錢偏低。但相同的東西如果先送給受測者,再由工作人員出價錢買回去,受測者希望賣出的價錢遠遠高於先前受測者願意購買的價值。

這個有趣的心理現象可以應用在販賣的商品擁有許多配件的 E-Commerce 網站上,先讓使用者看到商品和配件的全套搭配組合,使用者會在大腦裡建構一個商品的完整使用圖像。在這個圖像底下,使用者會開始想像這個商品的使用方式以及能帶給他的好處(當然是在擁有全套配件的狀況下)。接著介面給予使用者選擇移除一個或多個配件,使用者的大腦就會開始出現抱怨:「噢!少了旅行充電器,出門旅遊的時候多不方便!」失去的恐懼就如此出現了!如果一開始的完整商品圖像建立的很強烈,這個感覺會更加明顯。使用者害怕失去,即便僅是在大腦中建立過,根本就還沒有真正擁有的東西。


Reference

  1. Photo by David Veksler on Unsplash
Wei-Fan Chen
Wei-Fan Chen
CEO / SPARKFUL and Fourdesire
喜歡開發與創作各種有意義且有目的的遊戲以改變社會。 《玩心設計》作者、偶爾寫部落客與擔任講師。樂於參與大學和行業活動,興趣涵蓋遊戲設計、遊戲理論、行為設計、人機介面和交互設計。熱衷於雲端運算,同時也是一個活躍的獨立遊戲開發者 🎉
divider
相关文章
name

如何為產品注入玩心?Fourdesire 遊戲化設計的五個心法

Sammy 是 Fourdesire 的助理製作人,在 2017 年底加入 Fourdesire 後,開始參與遊戲化產品設計,目前負責經營《記帳城市》以及研發新產品。這篇文章會有這幾年在 Fourdesire 參與產品設計的正面和側面觀察,一...阅读更多
name

配樂與音效,在互動作品中該扮演什麼角色?

多數影像的配樂與音效都是在作品完成之後,再交給配樂師進行後製,或許你會說這是專業分工和業界流程,亦可以減少修改的問題,那如果配樂、音效與作品同時開始進行製作呢?3 月 6 日(三)以「配樂與音效在作品製作上,該扮...阅读更多
name

接案還是創作?李百罡:「滿足他人也是一種能力。」

3 月 6 日(三)由 FourdesireU 主辦的「配樂與音效在作品製作上,該扮演什麼樣的角色?」講座,邀請到製作獨立遊戲《返校》配樂與原聲帶的作曲家張衞帆,以及 App《Walkr》、《記帳城市》配樂音效製作人李百罡...阅读更多